過去人們出門，總有一個靈魂三問：

　　手機帶了嗎?錢包帶了嗎?鑰匙帶了嗎?

　　時至今日，隨著手機掃碼的出現，使得錢包、銀行卡等傳統支付方式紛紛“下崗”，這些東西早已不再成為人們出行的必備。

　　2019年，一種新的支付方式更是悄然興起，它就是“刷臉支付”。

　　對于刷臉支付，相信大家都不會陌生，因為這個四個字幾乎成為了各大新聞平臺上的熱門詞匯。它的出現不但幫助人們省去了掏出手機掃碼這一步，而且還大大節省了人工成本，助力商家智慧收銀。

　　在支付寶和微信官方的推動之下，越來越多人知道了它的存在，并漸漸將其融入自己的生活之中。

　　相比于它的支付便利性，許多創業者們更在乎其背后價值逾千億的巨大市場。作為移動支付與人工智能的結合體，刷臉支付無疑是時下最具潛力的互聯網創業風口項目。

　　想要入局刷臉市場，最普遍也最快捷的方式就是成為代理。然而成為代理僅僅只是入局刷臉的第一步，在這之后還要一步一步地鋪設自己的商戶。對于支付新人來說，落地是一個頗為棘手的問題。

　　今天，四九八科技就要針對落地推廣，為大家提供一些可行的思路。將落地客戶分為中小客戶、大客戶以及機關單位等三個類別，逐一分析客戶痛點并留下推廣策略，希望能幫到各位小伙伴：

　　一、中小商戶(單店，2-3個店)：適當讓利吸引商戶簽約

　　對于大部分中小商戶而言，刷臉支付未來的趨勢以及價值并不重要，重要的點是設備的價格，以及是否有一個合理的費率，畢竟刷臉支付設備的價格高于傳統收銀設備，一些習慣使用靜態二維碼的商戶更是不愿意花大價錢去購置這樣一臺機器。

　　面對這樣的商戶，最關鍵的詞就是優惠，即在成本和費率上給到了一個足夠的優惠。事先也可再針對微信和支付寶的刷臉獎勵政策，做好成本與收益的核算，保證在給商戶讓利的同時，自己仍有利可圖。

　　在一定的考察之后，對于高流水的商戶，完全可以采用免費贈送的形式吸引商戶簽約，但必須要用簽署協議的方式規定使用時長，最終通過流水分潤以及微信和支付寶獎勵收回你的成本。

　　對于低流水的客戶，則可以嘗試采用押金退還的策略，先使其打消對成本的顧慮，在商戶完成一定任務后可退還押金。

　　二、大客戶(5-500個店)：從企業角度出發，提升經營效率

　　大客戶與中小客戶最大的區別，就是前者更在乎如何降低營銷成本，提高經營效率，以及如何更好提升利潤。設備的成本在大客戶眼中會進行一個簡單的估值，如果能讓他們從中看到經營效率的上漲，再加之費率的大力優惠，刷臉支付也就能被其所接受。

　　作為高流水大規模的大客戶，代理可嘗試在協議的基礎上免費或低價贈送設備。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細節，從企業角度出發，深度挖掘其經營上的痛點，結合基于刷臉設備的支付+營銷的方案，幫助他實現支付后的營銷功能，諸如先充值再買單，多倍充值當次免單，消費送券，送積分，抽獎送儲值紅包等，并最終給出可行性營銷方案。讓管理層看到支付背后的營銷價值。

　　同時善于利用好官方的相關活動來宣傳引流，例如微信的11.01-12.31日，新顧客刷臉滿10,減5，老顧客隨機立減等活動，通過物料、海報、貨架貼、公眾號等方式宣傳推廣，將官方活動變成自己的優勢，為自己的門店引流。

　　與大客戶進行合作的另一個好處則是，一個大客戶的背后往往還有著許多潛在客戶，有時更會出現一帶多的“羊群效應”，一旦成功，收益十分可觀。

　　三、機關單位：強調智慧辦公

　　對于包括高校、醫院以及地鐵站等機關單位而言，相比于刷臉支付的效率、優惠，智慧型生活才是最重要的。

　　目前人工智能正受到國家政策的支持，一些預算充足的單位并不會十分在意機器的價格，只要迎合政策的發展，多談及安裝刷臉設備的好處，以及符合國家推行的智慧校園，智慧醫院，智慧停車場等場景，往往就能促成更進一步的合作。

　　刷臉支付的出現帶給了所有人便利，同時它的推廣也離不開支付人的努力。無論是時代的發展還是市場的需求，刷臉支付早已是大勢所趨。

　　這些是目前刷臉設備地推常用的一些方法，當然這些只是很粗淺的介紹，具體的還需要在推廣過程中不斷的總結，根據不同的客戶，采取不同策略。

　　如果你想做這場支付改革中的大贏家，那就抓緊時間落地，搶占市場吧